Cardberry (фото предоставлено компанией)

Акселераторов и конкурсов стартапов сегодня проходит столько, что уследить за всеми нет никакой возможности. Зачастую — и желания. Проблема в том, что в большинстве своем стартапы в России остаются лишь идеями, редко доходя до работающего прототипа. Те, кто все-таки смог создать работающий пилотный образец своего устройства, провести пилотный запуск технологии или сервиса, также исчезают с небосклона. Недавно Rusbase опубликовал список жителей кладбища стартапов, и прочитав его можно схватиться за голову: «ну как, как в этот бред вкладывали десятки и сотни тысяч долларов?».

В Сколково прошел финал акселератора GenerationS, заявки на 7 потоков, разделенных по темам, подали тысячи молодых и не очень компаний со всей России. Перед церемонией награждения победителей посетителям предлагалось ознакомиться с 35 финалистами, по пять на каждое направление, но на выделенных стендах присутствовало не более десятка компаний. Учитывая нашу специфику, было принято решение пообщаться с победителями направлений Telecom и SmartCity, но по факту без слез и смеха можно рассказать лишь о проекте Cardberry, победившем в своей номинации, но не удостоившийся главного приза акселератора. Про прокат самокатов, извините, рассказывать в приличном обществе как-то даже смешно, а на карточку, заменяющую все карты лояльности разом, стоит потратить время и внимание.

Что такое Cradberry? Это карточка и док-станция. В самой карточке есть Bluetooth, светодиод и начинка, способная запрограммировать магнитную ленту и передать через диод штрих-код. Питание в течение 10 часов беспрерывной работы обеспечивает встроенный1 аккумулятор на 25 mAh, но карточку можно включать именно в те моменты, когда нужно предъявить ее на кассе или передать на нее информацию конкретной дисконтной карты. Сама информация обо всех картах хранится в облаке, а доступ к ней и передача информации на саму Cardberry производится со смартфона, из специального приложения.

Прототип решения, рабочий экземпляр
Уникальность гаджета в том, что он универсален и пригоден для всех программ лояльности, в которых используются карточки с магнитной полосой или штрих-кодом. В первом случае Cardberry программирует свою магнитную полосу, в другом случае — моргает светодиодом, передавая двоичный штрих-код. Представители компании продемонстрировали мне весь процесс, включая сканирование штрих-кода, передаваемого таким оригинальным способом, и вынужден признать — все это работает, причем здесь и сейчас. Удивительно не только слышать о том, как корабль по имени «стартап» готовится бороздить просторы вселенной, но и увидеть, что есть первые результаты.

Помимо самой карточки, покупатель получает док-станцию, в которую встроен кард-ридер для карточек с магнитной полоской. Дело в том, что перед использованием Cardberry нужно занести данные о своих картах лояльности в свою учетную запись. С теми картами, которые используют для идентификации штрих-код, все просто — достаточно их сфотографировать. Карточки с магнитной полосой надо прокатить через ридер на док-станции и сфотографировать QR-код, высвечивающийся на мини-экране — он содержит ту информацию, которую ридер считал с магнитной полосы карты лояльности, и которую Cardberry запишет на свою полоску, когда вам понадобится ею воспользоваться в магазине. Конечно, док-станция используется и как зарядка самой Cardberry.

Карта Cardberry в разрезе
Наконец, центром управления сервисом является приложение. Пользоваться им придется в трех случаях. В первом вы заносите свои карты лояльности в свою учетную запись, во втором — передаете информацию о нужной вам в данный момент карточке на Cardberry (и после этого отдаете ее на кассу), в третьем — делитесь (или просите у друзей) карточками. Да, теперь даже если у вас нет «золотой» карты покупателя, ее можно позаимствовать у того, у кого она есть.

Компании уже два года, за это время она успела потратить миллион долларов от частного инвестора, выпустить работающий прототип, провести полевые испытания и пару раз наступить на грабли предшественников. Например, год назад Cardberry попыталась провернуть что-то наподобие кампании Kickstarter на Habrahabr и собрать денег за предзаказы. В то время они предлагали всем, кто заплатит здесь и сейчас 1000 рублей, карточку, но потом наступил декабрь, курс рубля «слегка» упал, и компания честно призналась — такую цену удержать не получится. Впрочем, всем, кто захотел, деньги вернули, а те, кто решил подождать, получит карточку без каких-либо доплат. Сегодня Cardberry предлагает оставить предварительную заявку на покупку карточки, а ее коммерческая цена выросла до 100 долларов.

Главной проблемой проекта остается относительная сложность реализации сервиса.

Introducing Cardberry

Упростить его, может, и можно, но вряд ли это пройдет без снижения функциональности. Пользоваться такой карточкой придется учиться, а этого делать никто из активных шопоголиков не любит. Конечно, найдутся поклонники передачи «купономания», профессиональные участники программ лояльности, которые выжимают из них максимум, но массовая аудитория менее искушена в нюансах экономии. Для большинства программы лояльности — приятный знак внимания со стороны магазина, заработать на этих баллах и рублях такая аудитория не стремится. Получается, что потенциальных покупателей карточки Cardberry не так много, но это вовсе не отменяет категорию «интересный подарок» — к 8 марта, на Новый год, день рождения, да мало ли поводов подарить девушке приятный и интересный гаджет?

Первая партия технологической начинки Cardberry (фото предоставлено компанией)
Однако, Cardberry все еще остается классическим стартапом и ищет дополнительные 1,2 миллиона долларов на увеличение производственной мощности до 25 тысяч комплектов в месяц. Простая арифметика позволяет предположить, что, в случае продажи этих комплектов и при обещанной стартапом маржинальности, инвестиции отобьются за 1,5-2 месяца, но очереди из денежных мешков не наблюдается. Более того, на финале конкурса жюри предпочло отдать главный приз проекту «лекарство от рака», что больше характеризует Сколково, чем сам проект. Впрочем, одно из призовых мест занял и проект проката самокатов. Глядя за окно и видя совершенно сказочный снегопад, невольно думаешь: «да, прокат самокатов — это то, чего не хватает России здесь и сейчас. Сначала — чудесное исцеление от рака, а потом сразу — на самокат».

Всего несколько месяцев назад Cardberry стал резидентом технопарка «Сколково». В рамках этой структуры Cardberry получит помощь в подготовке к выходу на площадку сбора инвестиций Kickstarter, и есть подозрение, что все у них получится. Ну а что будет с самокатами… Почитайте «200+ мертвых российских стартапов», самокаты — не самый безумный проект, получивший деньги от фондов и акселераторов.

Олег Чуркин

Давно ждал что-то подобное, теперь большинство карт под рукой и не нужно носить толстую стопку.

Ирина Дымская

Здорово! Теперь не нужно искать карты. Они всегда под рукой ))))

IrenkiAdvisor

Пару лет назад я фантазировала, что неплохо было бы иметь одну дисконтную карту, содержащую в себе все остальные. Вуаля! Мои фантазии осуществились.

Vladimir Gromik

Все достаточно понятно и логично. Осталось попробовать

Иконников Михаил

Круто! Уже ввел свои карты, осталось заказать универсальную магнитную их за 3тр, идея бомба!

Андрей Крайнов

Ребята классно советую Реально нужная вещь. Например: когда карточку дома забыл для бонусов

Арт Кубрин

Удивление. Раньше партмоне было забито карточками теперь все проще.Спасибо.Удачи.

Ольга

Прикольная штука, очень удобно. Странно, что раньше никто об этом не додумался) Спасибо, Киви!

Анастасия

Идея понравилась, но купить не решилась. Потом друзья подарили на днюху, теперь пользуюсь) Довольна как слон)

Петр

Долго тыркался со считывателем, но потом разобрался. Вещь очень удобная, жена прям в восторге

Vladimir

Пользуюсь регулярно, очень удобно, не надо таскать с собой кучу карт. Но не разрешили воспользоваться картой в магазине КБ, странная у них политика…

Ivan

Читал инструкцию и не понял, что значит "На кассовом терминале будет считана карта, которую вы записали на QIWI Bonus последней." Т.е. по физически ее можно использовать только для одной последней загруженной карты?

Даша

Прям находка для шопоголика!

Реально удобный девайс, не надо таскать с собой кучу карт

Леша

Приложение Киви Бонус давно уже юзаю. Про карту услышал недавно, думаю имеет смысл приобрести, вещь вроде удобная

Вова

До чего техника дошла) Круто!

Обзор универсальной электронной карты Cardberry

Все карты в одной и не надо носить в кошельке ничего лишнего, прям не верится)

Иван

Эти скидочные/бонусные и т.п.

карты прям больная тема, у меня под них визитниц уже штуки 3, но таскать это все всегда с собой нереально. Карта Киви оч спасает меня, с ней реально можно экономить

Оксана

Теперь на кассе в магазине не хватаюсь за голову, что карту опять забыла, т.к. все теперь в одной и она всегда в кошельке. Нереально удобно!

Cardberry — электронная карточка для сохранения пластиковых дисконтных карт

23.06.2014 ˑ Раздел: Финансы и e-commerce ˑ  Комментариев нет

Cardberry – это мобильное приложение и уникальная электронная карта. Совместная работа двух этих инструментов позволяет безопасно хранить любые дисконтные карты в смартфоне и легко использовать их в магазинах.

Всё предельно просто! Сначала вы добавляете свои дисконтные карты* в приложение Cardberry для iOS и Android. Решив применить скидку, вы записываете нужную дисконтную карту на электронную карту Cardberry и передаёте её кассиру.

Электронная карта Cardberry воспроизводит любую дисконтную карту по каналу Bluetooth Low Energy всего за несколько секунд. Специальный экран на лицевой стороне карты отображает наименование записанной скидки или штрих-код для соответствующего типа дисконтных карт.

Как только вы добавили ваши дисконтные карты в приложение Cardberry, их смело можно оставить дома. Для совершения покупок вам понадобится только смартфон и одна универсальная карта Cardberry.

*Для карт с магнитной полосой в комплекте предусмотрен считыватель магнитных карт.

Возможности Cardberry:

Обменивайтесь дисконтными картами с друзьями

У ваших друзей есть скидка, которой нет у вас? Зачем же упускать выгодную покупку? Обменивайтесь дисконтными картами в приложении одним нажатием. Попросите карту у друга и пользуйтесь преимуществами! Спустя 24 часа дисконтная карта самостоятельно вернется к ее владельцу.

 

Получайте новые дисконтные карты прямо в приложении

С появлением Cardberry дисконтные пластиковые карты постепенно уходят в прошлое.

3 приложения, с которыми вы забудете о пластиковых картах скидок

Скидки становятся виртуальным инструментом, и магазины горячо откликнулись на эту возможность. Получайте новые дисконтные карты от компаний-партнеров прямо в приложении Cardberry. Теперь пополнять свою коллекцию скидок можно без утомительных анкет и очередей!

 

Делитесь радостью покупок

Приложение Cardberry – не просто удобное хранилище ваших дисконтных карт, а большое сообщество модных и современных людей. Делитесь с друзьями своими удачными покупками: демонстрируйте свои приобретения, находите интересные вещи и выгодные дисконтные программы, оценивайте, общайтесь!

 

Банковские карты – совсем скоро

Со временем Cardberry поможет полностью разгрузить ваш бумажник от ненужного пластика. В ближайших обновлениях появится возможность оцифровывать банковские карты и расплачиваться ими с помощью электронной карты Cardberry. Сейчас мы работаем над тем, чтобы обеспечить исчерпывающий уровень безопасности в этом сегменте.

 

 

«Это беспрецедентный проект, которого ждали мы все!
Электронная карта Cardberry должна стать таким же обязательным атрибутом повседневности, как ключи, смартфон или кошелек.
Нам пришлось потратить немало сил, чтобы реализовать эту сложную технологию и довести ее до совершенства. И всё получилось!»

Яна Берлизева, со-основатель Сardberry

 
Команда Cardberry

 

Проект Cardberry – молодой российский стартап с главным офисом в Москве. Две группы инженеров Cardberry базируются в подмосковном Раменском и Шеньчжене, китайской провинции Гуандун. Мы стремимся делать обыденные вещи — удобными. Пусть покупки приносят истинное удовольствие!

Метки: дисконтные карты

Cardberry – это электронная карта, которая позволяет собрать все дисконтные карты в одну. Проект стартовал в конце 2013 г., в 2016 г. была выпущена полноценная карта Cardberry, и сегодня ее используют почти в 20 странах. Мы поговорили с Мариной Друженец, директором по развитию проекта Cardberry, о том, как появился проект, сколько стоит карта и какой стиль жизни вскоре будет у покупателей. 

– Как возникла идея проекта?

– Все началось в 2013 г. с разработки мобильного приложения, которое позволяло расплачиваться с помощью сканирования QR-кода. То есть вы приходите в ресторан, получаете счет, на котором изображен QR-код, сканируете его телефоном – и деньги автоматически списываются у вас с карты. Это 2013 год, тогда еще не было ни Apple Pay, ни Samsung Pay, ни даже функции Pay Pass у банковских карт. Совместно с «Приват Банком» и банком «Мастеркард» (сегодня их, к сожалению, уже нет) мы протестировали приложения – все отлично работало. Но тогда встал вопрос: а как это продавать? Магазины и рестораны не хотели покупать никакое дополнительное программное обеспечение, пока у нас нет аудитории клиентов, а клиентов у нас нет, так как им нужен сервис, сразу работающий везде, а не в двух-трех магазинах, с которыми мы договорились. Вот тогда и возникла идея создания некой карты, которая могла бы заменить все скидочные карты клиента и при этом не требовала бы даже минимального изменения инфраструктуры или программного обеспечения магазина.

Одна карта скидок на ВСЕ магазины

Это была всего лишь идея, и мы не были уверены, действительно ли возможно создать такое устройство. Тогда мы подали заявку в один из технических московских вузов, просто описав свой проект, и они пришли к выводу, что теоретически это можно сделать.

– И как это работает? 

– На любой пластиковой карте есть магнитная полоса – на ней записан некий цифровой код. Когда карту проводят в ридере, система считывает этот код и идентифицирует вас, видит вашу историю покупок и накопленную скидку. Магнитная полоса на карте – это та же самая магнитофонная лента. Но в чем особенность ленты магнитофона? Вы можете записывать на нее музыку, а потом перезаписывать поверх другую. Теоретически ленту на карте тоже можно перезаписывать каждый раз, когда приходишь в магазин. 

Мы решили, что сделаем этот проект за полгода. Месяца за три написали мобильное приложение и отправились искать подрядчиков, кто сделает нам данное техническое решение. Мы были в Европе, США, Сингапуре и Китае – нам везде говорили, что это невозможно. И тогда мы вернулись в Москву, собрали здесь инженеров и решили делать все сами. На разработку ушло около двух с половиной лет. Одновременно появлялись американские конкуренты, которых скорее интересовал финансовый результат, чем сам продукт, поэтому они собирали большие инвестиции, но так и не доводили дело до конца. Мы же очень долго не говорили о своем проекте, так как хотели сделать хорошую и исправно работающую карту, а уж потом рассказывать всему миру о нашем стартапе.

В декабре 2015 г. мы выпустили первую бета-версию продукта. Карта была немного толстовата, заедала в некоторых ридерах, сверху была наклеена пленка, которая со временем отходила. Но она работала! А в июне 2016 г. мы уже выпустили окончательную версию Cardberry.

– Кто покупает карту?

– Когда мы были заняты разработкой карты, мы были уверены, что это продукт в большей степени для девушек, которые часто ходят по магазинам. Но после того как мы продали больше 2000 комплектов, мы увидели, что 85% покупателей – это мужчины. Оказалось, носить с собой большое количество дисконтных карт для них действительно проблема, ведь у мужчин нет больших сумок, а скорее небольшое портмоне с правами и банковской картой. Со временем, когда наш гаджет стал узнаваемым, многие начали покупать его как бизнес-подарок. Довольно часто к нам приезжают в офис водители по заказу руководства. Был случай, когда нас пригласил на встречу президент одного крупного российского банка, так как получил нашу карту в качестве подарка на Новый год. Сейчас мы часто продаем крупные партии корпоративным клиентам, среди которых ЭТП «Газпромбанк», КХЛ, СКОЛКОВО, РВК и пр. Сейчас многие компании уже заказывают корпоративные подарки на Новый год.

– Где ее можно купить, доступна ли она простому человеку?

– Сейчас ее рыночная цена – 8500 рублей. В комплект входят электронная карта и ридер. С помощью ридера вы сканируете все свои существующие карточки в приложение на телефоне, и потом вам нужны только электронная карта и телефон. В магазине или ресторане вы открываете приложение, выбираете нужную карточку, нажимаете «загрузить», автоматически по Bluetooth карточка перезаписывается, и вы ею пользуетесь. 

Кроме того, с помощью приложения вы можете пользоваться скидками ваших друзей. Вы набираете в поиске интересующую вас скидочную карту, смотрите, у кого из друзей она есть, отправляете другу запрос и в случае подтверждения получаете карту друга на 24 часа. При этом у вашего друга карта временно блокируется. Это сделано специально: думаю, магазины были бы против, если бы одновременно несколько людей в разных местах использовали одну и ту же скидочную карту.

Периодически у нас бывают акции – счастливчики могут и за 5000 комплект купить. Продаем мы по большей части на сайте. Хотя у нас есть несколько розничных магазинов, например, в «Студии Артемия Лебедева», сети «Даджет», и вот сейчас разместились в СКОЛКОВО.

– А банковскую карту можно привязать? 

– Раньше это было можно, пока на банковской карте не было чипа. Магнитную полосу мы научились копировать, а банковский чип копировать не можем – на нем лежит только половина кода. Когда вы вставляете карту в ридер, он звонит в банк, запрашивает вторую половину кода, соединяет, и у вас проходит транзакция. То есть, даже скопировав чип, мы скопируем только половину кода, нам нужна интеграция с банком.

– Какие проекты планируете реализовать в будущем? 

– Во-первых, мы активно смотрим на западный рынок и США. Многие заказывают комплекты на нашей английской версии сайта, и мы отправляем в любую страну. Но для масштабирования продаж, конечно, нужно открывать представительства, службы поддержки для консультирования клиентов, сервисные центры. Покупатели сейчас очень требовательны к сервису. Если что-то случается с картой в Америке, мы сразу высылаем новый комплект, а потом уже выясняем причину, но даже в этом случае клиент получит карту не раньше, чем через неделю. Во-вторых, мы решили выйти на рынок B2B и предложить решение для торговых центров. То есть это будет универсальная карта торгового центра, на которой уже будут записаны скидки всех магазинов, арендующих площади в ТРЦ, при этом если у клиента есть своя накопленная скидка, то он просто добавит на эту карту. В принципе, у ТРЦ есть даже возможность бесплатно раздавать такие карты особо лояльным клиентам. Для чего это нужно ТРЦ? Прежде всего, магазины получают всю информацию о своих клиентах. Где, как часто они ходят по магазинам, какие бренды предпочитают. На основании загруженных карт клиента можно будет понять его интересы (например, спортивные товары или детские) и соответственно направлять информацию об акциях и скидках только на релевантные клиенту товары.

Ведь сейчас очень успешны маленькие инстаграм-магазины, потому что, раз нажав на рекламное объявление, будешь потом видеть этот товар в социальных сетях и на просторах интернета. У offline-магазинов такой возможности нет, по крайней мере не было до появления в том числе нашей карты. Ну и, наконец, в-третьих, мы прошли отбор на телешоу «Битва стартапов», которое будет транслироваться осенью на канале НТВ. Будем стараться выиграть главный приз – 25 млн рублей.

– Почему Вы занимаетесь этими проектами? 

– Всегда хочется быть частью какого-то большого проекта, видеть, как то, что ты создаешь, меняет жизнь людей. Когда нам звонит человек и говорит, что купил у нас карту и еще купит, потому что ему удобно и нравится, для нас это высшая награда. Мы понимаем, что сделали нечто необычное. Как-то раз мы были на презентации в Бизнес-школе СКОЛКОВО, и лектор показывал на слайдере продукты, которые, по его мнению, меняют потребительское поведение людей и стиль жизни.

Там были Uber, Booking.com, и тут раз – мы. Спикер сказал, что для него это очевидно, так как с помощью нашего гаджета мы по-другому посмотрели на возможность использования программ лояльности. Это, конечно, для нас было очень и очень лестно. Кроме того, работа в стартапе всегда связана с новыми технологиями, новыми тенденциями, новыми идеями. Ты понимаешь, что живешь в ногу со временем, и видишь, как меняется мир. До Cardberry я более 10 лет проработала в крупных корпорациях, мне есть с чем сравнить.

– На Ваш взгляд, какую лепту в развитие бизнес-проектов вносят женщины?

– Женщины-руководители – очень хорошие операционные директора. Они легко могут наводить порядок, организовывать работу, структурировать бизнес-процессы, договариваться с клиентами, решать проблемы и находить компромиссы в спорах и разногласиях. Это у них на генетическом уровне: попробуй организуй учебу, спорт и досуг для двоих-троих детей, учтя интересы всех сторон. Кроме того, женщины многозадачны и способны думать о нескольких вещах сразу. Ну и, конечно, куда без хитрости и обаяния, все это очень помогает в работе, особенно когда она связана с прямым общением с клиентами. 

Агата Коровина, информагентство Евразийского женского сообщества

18.09.2017

ВСЕ НОВОСТИ ЭТОЙ РУБРИКИ