Наталья Федотова

Недавно мне посчастливилось заглянуть в расписание дня преуспевающей деловой дамы. Она открыла ежедневник и не смогла найти полчаса, чтобы заехать к модному дизайнеру на примерку своего свадебного платья. А я тем временем прочитала внизу страницы: «23.00 – обсудить с моим незадачливым женихом список гостей, и решить, наконец, кто должен по утрам гулять с собакой». Какая же роль отведена личной жизни в безупречном сценарии дня бизнес-леди?

Семья как бизнес-проект

Елена, директор по развитию крупной компании, на время сменила профессию. Сейчас она работала… женой — сопровождала мужа, известного врача, на конференцию в Париж. За ужином в ресторане разгорелась дискуссия на тему – женщина и работа. Все было чудесно до того момента, пока муж Елены не произнес свой монолог. «Россия совершенно не готова к появлению карьеристок, — начал он. — Если вы спросите женщин на улице, нормально ли то, что их мужья с утра до ночи пропадают в офисе, но зарабатывают достаточно денег для комфортной жизни, большинство скажет: пожалуй, это нормально. Но если задать вопрос мужчинам, согласны ли они с тем, что их жены будут круглосуточно «гореть на работе», получая при этом приличное вознаграждение, мы наверняка услышим «Нет!» И, честно говоря, я сам не исключение. Жду — не дождусь, когда моя дорогая жена поймет, что ее истинное предназначение — дом и семья».
Елена не верила своим ушам. Она пыталась улыбнуться, но мысли ее были заняты одним: в их семейной идеологии наметился раскол. Сумеют ли теперь они с мужем совместить свои интересы?

«Мы ни в чем друг друга не ограничиваем и никогда не выдвигаем ультиматумов», — говорит Татьяна Орлова, директор направления Комплексные решения компании АНКОР, о себе и своем муже. Оба супруга занимают руководящие должности, а значит… видятся редко. Как же им удается сохранить что-то общее? «Сама удивляюсь!» — смеется Татьяна. Тем не менее, они все свободное время проводят вместе, никогда не отдыхают порознь.

Татьяна никогда не утаивала от супруга, какая жизнь ей интересна: активная работа, любимое дело, изучение иностранных языков, путешествия, общение (даже во время отдыха она не превращается в «медузу»). Муж Татьяны прекрасно понимал, на ком женится и, что особенно важно, уважал ее желания. За все время семейной жизни он ни разу не посетовал на ее занятость и уж тем более на то, что Татьяна давно забыла рецепт приготовления борща. Кто-то скажет, что мужчина в этой ситуации просто скрывает свое неудовольствие. Татьяна же убеждена, что такой стремительный образ жизни оба партнера должны принять искренне. Если кто-то чувствует себя жертвой, брак, увы, будет недолговечным.

Татьяна привыкла самостоятельно принимать любые решения, впрочем, как и ее муж. «Конечно, в нашей семье у каждого есть обязательства, но они не становятся догмами, — говорит она. — Если люди живут вместе, это вовсе не значит, что один все время должен забивать гвозди, а другой – стирать носки! Для меня семья – это нечто отличное от совместного ведения хозяйства».

Но хозяйство вести все-таки приходится. Татьяна предлагает испробованный путь – менеджмент. Ведь, в сущности, быт представляет собой набор задач, которые нужно решить. Обязанности распределяются в порядке переговоров! Да-да, именно переговоры помогают избегать конфликтов и бурных объяснений. Наверное, проще предъявлять претензии, кричать, хлопать дверью, стучать кулаком по столу… Но эффект «переговорного процесса» впечатляет – Татьяна и ее муж ни разу не повысили друг на друга голос.

Я сама!

Анна — главный бухгалтер крупного предприятия. По выходным она проверяет финансовую отчетность фирмы своего приятеля, который недавно открыл ресторан. А еще дает частные уроки математики на дому. Анна вовсе не безнадежный трудоголик, просто ей надо прокормить троих детей и мужа. Отец столь многочисленного семейства после неудачной попытки открыть свое дело впал в депрессию и вот уже три года безвылазно сидит дома.
Анна придумала, как ей облегчить свою жизнь и выкроить хоть немного свободного времени: надо найти высокооплачиваемую работу! «А почему бы не поискать место для твоего мужа? — спросила подруга из кадрового агентства. — Конечно, руководящую должность я ему предложить не могу. Но все же у меня есть кое-что». «Что ты? — замахала руками Анна, — не может же он работать простым сейлзом. С его-то опытом…»

Картина, к сожалению, типичная для нашего времени. «Женщина может сделать шаг назад в карьере, если того требует благополучие близких, — говорит Галина Мельникова, генеральный директор компании HR Partners. — Она не имеет права ни на ошибку, ни на «слюнтяйство». Мужчина же вряд ли пойдет на более низкую должность, чтобы обеспечить семью».

Если одна сторона выкладывается «по полной», а другая только расслабляется, неизбежен кризис.

«Чтобы танцевать танго, нужно, прежде всего, желание двоих», — проводит аналогию Галина. В противном случае брак становится тюрьмой. Со всеми вытекающими последствиями: отсутствием интереса к жизни и в то же время страхом разрушить свое, хоть как-то устроенное существование. Пожалуй, самое неприятное, когда женщина начинает стыдиться своего партнера. Не похоже ли все это на добровольное рабство? «Нужно открыть дверь и выйти наружу! И нечего с этим тянуть!» – убеждена Галина. Часто этот путь позволяет обоим партнерам проявить себя по-новому.

Когда-то сама Галина приняла трудное решение – рассталась с мужем и круто изменила свою жизнь. Покинув известную западную компанию, она начала свое дело. Но прежде честно поговорила с детьми и предупредила их, что теперь все средства пойдут на развитие бизнеса, а, значит, на какое-то время придется забыть о привычном образе жизни. Сын и дочь отнеслись к решению мамы с уважением и поддержали ее. По-настоящему результат такого сотворчества Галина оценила позже. Главное, дети поняли, что есть вещи более важные, чем добывание дополнительных материальных благ — стремление к цели, способность выходить из сложных ситуаций, сохранив достоинство. Они обрели эмоциональную зрелость: научились анализировать свой опыт, брать из него все лучшее и отбрасывать негативное, смело идти навстречу новым возможностям.

Что же касается личной жизни, Галина открыта для новых отношений и уверена, что найдет своего человека.

Успех партнера – мой успех!

Ирина познакомилась с будущим мужем, когда они еще были студентами. После выпуска оба пришли работать в научную лабораторию. Вскоре Ирине предложили вести курс в университете. Алексей продолжал свои исследования, но она почувствовала, что ему хочется чего-то большего, и убедила мужа попытать счастья в бизнесе. Алексей занялся консалтингом и добился в этом деле заметного успеха.
Тем временем Ирина «пересела» в кресло топ-менеджера крупной компании. Но и теперь она думала, как бы помягче сообщить любимому об очередной командировке, о ночном совещании. Она по-прежнему оставалась его советчиком во всех делах. И это помогало Алексею идти дальше – через пару лет он возглавил корпорацию.
Сегодня Ирина беспокоится о том, как она скажет Алексею, что ей предложили пост в правительстве страны. Получается, она всегда на шаг впереди мужа!

Личный успех – вовсе не предел мечтаний бизнес-леди. Она хочет видеть рядом с собой такого же успешного мужчину. «Я знаю, что самая большая удача в жизни — совместить любимое дело и дружную семью. Знаю, что успешный, красивый, любящий муж – это редкость. Но я всегда хотела именно этого! Моя цель — гармония» — говорит Наталия Дубинина, генеральный директор ООО «Клепа», первый вице-президент группы компаний «ЭФДИ». Наталия видела перед глазами пример мамы: очаровательной, творческой, любимой мужем и детьми. Поэтому на меньшее просто была не согласна.

Первый муж Наталии знал, что свою дипломатическую карьеру он должен соизмерять с ее планами по защите диссертации. Он спокойно относился и к кипам бумаг в доме – молодая жена еще до свадьбы подрабатывала литературными переводами с французского. «Отчего у нас такие тяжелые чемоданы?» — поразился он, отправляясь в свадебное путешествие. «Это словари», — призналась Наталия, предвкушая первый семейный скандал. Но муж проявил полное понимание. «Мы во всем помогали друг другу, — вспоминает Наталия. – Ведь взаимопомощь естественна. Это было честное партнерство, в основе которого — уважение равных прав в семье». И все-таки супруги развелись. Наверное, не каждый мужчина способен выдержать столь высокие требования.

Наталия уверена, что если жена вырывается вперед, а муж отстает, то мудрая женщина обязательно позаботится о гармоничном самоощущении своего партнера. Более того, она сделает так, чтобы и дети не чувствовали себя тенью «звездных» родителей. У самой Наталии три дочери. «Очень важно дать детям почувствовать, что успех мамы и папы – это и их успех, — говорит она. – Детей надо хвалить и поддерживать, радоваться их достижениям».

Сейчас Наталия с увлечением строит планы совместного бизнеса со вторым мужем. Жизнь продолжается!

Чтобы создать партнерские отношения:

• уважайте интересы друг друга
• будьте самодостаточны, берегите свое личное пространство
• проясняйте любую сложную ситуацию прежде, чем между вами вырастет стена непонимания и отчужденности
• не обвиняйте и не обижайте друг друга — обо всем можно спокойно поговорить и, главное, договориться
• следуйте «правилам» семейной жизни, которые вы выработали вместе

---

Комментарий психолога

Валерия Дворцевая, генеральный директор компании «ВИЗАВИ Консалт»:
— Очень важно соблюдать баланс между разными сторонами жизни. Думаю, если женщина ставит себе жесткую цель – успех в карьере — и идет к ней любым путем, она очень себя ограничивает. Иногда надо пересматривать свои приоритеты и задумываться, нужна ли нам по-прежнему именно эта цель. Если периодически не прислушиваешься к своему внутреннему голосу, то начинаешь жить не реальной, а запланированной жизнью. Но ведь планы меняются! Я, например, какое-то время назад даже не представляла, что смогу позволить себе родить второго ребенка. А жизнь показала — могу! И фирма работает, и семья живет, и я довольна.

---

Один их секретов бизнеса — это пособность договариваться и убеждать других людей – один из наиболее важных навыков, который необходимо развивать, для достижения успеха в бизнесе. На сегодняшний день весь бизнес строится на взаимоотношениях между партнерами. Самые преуспевающие деловые люди имеют большой опыт в ведении переговоров и заключении сделок.

Знаменитый бизнесмен, мультимиллиардер Дональд Трамп, знаток секретов бизнеса, который, к тому же, является мастером переговоров, в своей знаменитой книге «Искусство заключать сделки» описал уникальную теорию. Согласно этой теории существует строго ограниченное количество людей, которые в состоянии заключить успешную сделку выпутавшись из любого клубка связанных с ней сложностей. Трамп привёл пример, подтверждающий правильность его суждения.

Он указал на явное отличие некоторых бизнесменов, которые как будто бы чувствуют каким образом необходимо повлиять на положительный исход сделки. Такоё чутьё было описано Дональдом как природный талант. Причём, он также отмечал, что некоторые люди, просто не замечают у себя такого дара, не исключением являются и бизнесмены, которым не ведомы эти секреты бизнеса.

А ведь грамотная и качественная подача своих деловых предложений потенциальным партнёрам и убеждение их во взаимовыгодности дальнейшего сотрудничества являются основными факторами успешного заключения сделки.

Итак, подробнее остановимся на этом секрете бизнеса — как проводить переговоры, чтобы сделка была успешной.

По мнению ученых, переговоры необходимо проводить в команде: численный перевес рассеивает внимание оппонента, в результате чего последний может пойти на большие уступки, чем в том случае, если переговоры ведутся тет-а-тет.

Еще одним секретом бизнеса является проведение переговоров на «Вашей территории». Человек психологически чувствует себя более уверенно в своем офисе, а оппонентов незнакомая обстановка обескураживает.

Что же касается процесса непосредственного ведения переговоров и заключения сделки, то здесь следует запомнить одну истину, которая была высказана президентом MacKay Envelope Corporation Харви Маккеем : «Сделка всегда состоится, если обе стороны видят обоюдную выгоду в ее заключении».

Предлагаем Вашему вниманию такой секрет бизнеса — перечень основных принципов, которых следует придерживаться при ведении переговоров:

— всегда позволяйте противоположной стороне говорить первой. Их предложение может оказаться гораздо выгоднее, чем Вы ожидали;
— озвучивая свое предложение, будьте уверенным в себе, убедительным, лаконичным, в первую очередь описывайте выгоду, которую получит оппонент;
— никогда не соглашайтесь на предложенные условия сразу, какими бы выгодными они не были;
— сделав первое предложение, не предлагайте другое, пока оппоненты не отреагировали на первое. Смягчать условия без просьбы противоположной стороны – признак слабости;
— не проявляйте свои эмоции;
— не бойтесь рисковать. Но старайтесь не блефовать: если обман раскроется – сделка может не состоятся;
— помните, что можно добиться желаемого результата, представив дело в другом образе. К примеру, оппонент не желает соглашаться на пересмотр условий сделки. В этом случае можно предложить «дополнения» к условиям контракта, в которых записать то, что Вам надо;

Самый главный секрет бизнеса при осуществлении сделок — усвоить универсальный закон переговоров, который гласит: «Договориться можно обо всем»!

Существуют определённые техники и приёмы ведения переговоров. К примеру, очень многими торговыми агентами и представителями различных компаний используется один оригинальный метод давления на собеседника, описанный Дугласом Эдварде. Его самая знаменитая фраза: «После того как вы задали вопрос, приводящий к заключению сделки, замолчите. Кто заговорит первым, тот проиграет». С этим высказыванием сложно поспорить, потому, как фактор давления играет огромную роль при заключении сделки. Если Ваш собеседник почувствует на себе давление тишины, ему захочется разрядить обстановку и вполне возможно что он согласится на сделку с вами.

Существует еще один секрет бизнеса, так называемый метод принципиальных переговоров, который был разработан в рамках Гарвардского проекта по переговорам. Его сущность заключается в следующем: проблемы нужно решать на основе их качественных свойств, то есть исходя из сути дела, а не торговаться, пытаясь понять на какие уступки может пойти противоположная сторона.

Данный бизнес-секрет подразумевает то, что Вы пытаетесь отыскать обоюдную выгоду везде, где только можно, а в тех элементах, где Ваши интересы расходятся, необходимо настаивать на таком решении, которое было бы обосновано определёнными нормами, независимо от желания обеих сторон. Метод принципиальных переговоров подразумевает жесткий подход к сути дела, но мягкий подход к взаимоотношениям между всеми участниками переговоров.

Для специалистов переговоров вовсе не секрет, что копирование повадок собеседника увеличивает шансы положительного исхода переговоров. И они активно используют данный метод в переговорах. Однако, профессора Уильям Мэддакс из INSEAD, Адам Галинский из бизнес-школы Kellogg и Элизабет Муллен из Стэнфорда экспериментально доказали эту истину. http://www.newsland.ru/news/detail/id/84830/

В заключении хотелось бы сказать следующее про эти секреты бизнеса. Принципы ведения переговоров тесно связаны с экономикой. Они являются составной частью экономического процесса.

Ничего личного, только бизнес. Как Запад геноцидит Украину.

В переговорах, по принципу экономики, любой человек ведет себя экономично, то есть в любой ситуации пытается добиться наилучшего для себя результата. В нашем обществе сделки совершаются лишь в том случае, когда обе стороны уверенны, что в результате соглашения они выиграют. Умение уверенно и грамотно представить свое предложение деловым партнерам и убедить их во взаимовыгодности сотрудничества и есть главный залог успешного бизнеса!

И запомните еще один секрет бизнеса! Если не хотите сказать «Да», не бойтесь ответить «Нет». То, что договор может быть подписан, еще не значит, что он должен быть подписан. Ещё ни один бизнесмен не разорялся, слишком часто говоря «Нет»!

Littleone 2009-2012 > Болтология > Обо всем остальном > Как вы относитесь к фразе "Ничего личного, просто бизнес"?

---

PDA

Просмотр полной версии : Как вы относитесь к фразе "Ничего личного, просто бизнес"?

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

vBulletin® v3.8.7, Copyright ©2000-2018, Jelsoft Enterprises Ltd.

Все мы слышали знаменитую фразу: «Ничего личного — только бизнес». Но иногда действительно хотелось бы, чтобы это было именно так.

Для чего люди, казалось бы, создают бизнес?

Высокие ставки 1 сезон 6 серия — Ничего личного — только бизнес смотреть онлайн

 Чтобы получить больше денег, стать финансово свободным…Но увы, чаще всего внутри мотивы совершенно другие. И в таком случает не стоит удивляться, что бизнес вас изматывает, забирает все силы и энергию, и не приносит никакой прибыли. Ответ на самом деле прост – этот бизнес создавался не для прибыли.

Так для чего человек может создавать бизнес?
чтобы доказать бывшей жене, что она зря бросила такого крутого мужчину и пожалела;чтобы доказать маме или папе что-то, например: «я лучше и круче брата, сестры или лучше, успешнее отца или мамы»;чтобы сохранить отношения в паре, создать совместный бизнес;чтобы обеспечить нужды и потребности семьи. В этом случае ничего общего такой бизнес не может иметь с многомиллионной прибылью, которую ждёт человек;чтобы сделать проект, от которого все «офигеют»;ради славы, чтобы прогремела фамилия;чтобы решить какую-то проблему в обществе и дать необходимый всем, недорогой  продукт;чтобы обеспечить хорошее образование детям;и даже, чтобы было 3 миллиона на личном счету.

Хотим мы того или нет, но мы сами неосознанно создаём для себя проблемы.

Выполнив свою задачу или приблизившись к ней, бизнес вдруг начинает давать сбои: то бухгалтер подводит, то сотрудники, то маркетолог, а то друг. Или заказчики или клиенты перестали покупать. Но минуточку — ту задачу,  для которой создавался бизнес, он уже разрешил. Почему же вы ждете, что он будет дальше расти, если он не для этого создавался?

В этих случаях самое время вспомнить, из каких личных соображений вы создавали бизнес? Какие личные устремления заложены в его основу? Может пора посмотреть на то, что происходит в бизнесе на уровне поля? А там ждёт вас немало открытий, о которых вы сейчас даже не подозреваете.

Ваш бизнес – это продолжение вас, вашей Семейной Системы и, возможно, именно сейчас ваш бизнес подаёт вам сигнал о том, что пора внести перемены. Перемены, которые определяете на самом деле не вы, а та задача, которую вам предстоит выполнить через ваше дело или ваш бизнес.

Получите бесплатные уроки по расстановкам в курсе «Тайны расстановок».

Запись кастомарафона «Вся правда о расстановках».