Агентство Яндекс Директ Вас «кинет»

Для того чтобы изначально рекламироваться по «рентабельным» ключевым запросам – то есть платить за клики МЕНЬШЕ чем Ваши конкуренты, необходимо ещё на этапе создания рекламной кампании правильно оценить потенциал Вашей ниши.

Многие агентства Яндекс Директ (а также фрилансеры) об этом не задумываются и часто «клепают» кампании не задумываясь о ВЫГОДЕ клиента.

Для многих рекламных агентств настраивающих Яндекс Директ, главное – «окучить» бюджет своего заказчика. Таким образом, они изначально прогнозируют Ваш бюджет с точки зрения выгоды для себя. Ведь чем больше будет Ваш рекламный бюджет, тем больше они заработают на обороте с рекламы (Яндекс платит агентствам процент с оборота).

Моя же задача как директолога состоит в том, чтобы сбить до минимума цену клика, увеличив при этом охват аудитории, которая ХОЧЕТ купить Ваш товар.

И чтобы наглядно продемонстрировать Вам то, как это у меня получается, в данном «кейсе» я раскрою один из своих «секретов».

Итак.

Давайте на минуту представим, что Вы занимаетесь продажей автоматических ворот.

Являетесь официальным дилером компании «Дорхан» в городе Москва.

В таком случае, по каким поисковым запросам Вы в первую очередь захотите привлекать клиентов?

Прежде всего, Вам будут интересны запросы, в которых используются ключевые слова Дорхан и Doorhan. Та как они по умолчанию будут являться для Вас наиболее ЦЕЛЕВЫМИ.

Теперь давайте посмотрим, по каким словоформам (сочетаниям слов включающих Дорхан и Doorhan) рекламируются Ваши конкуренты и сколько они платят за клик:

Данные из медиапланера Яндекс Директ:

Планировщик бюджета Яндекс Директ показывает нам «среднюю» цену клика за нахождение в спецразмещении – 50$…

Конечно, далеко не факт что за каждый клик мы будем платить 50$, но составив «правильные» рекламные объявления и загрузив их в рекламную кампанию, мы видим, что на «входе» платить за один клик мы будем как минимум 293 рубля:

А теперь скажите, готовы ли Вы платить за ОДИН клик 300 рублей? Даже по такому казалось бы «вкусному» запросу?

Я думаю вряд ли.

Именно поэтому нам придётся искать альтернативный вариант, который мог бы сэкономить Ваш рекламный бюджет.

Исходя из простой логики, я решил ограничить для Вас те запросы, которые так «любят» Ваши конкуренты и за клики по которым они платят по 300-400 рублей…

И сосредоточиться на тех запросах, которые МЕНЕЕ КОНКУРЕНТНЫ (ставка за клик значительно ниже) но при этом БОЛЕЕ ЦЕЛЕВЫЕ:

Как видите из скриншота, ставки за клик по данным запросам не превышают 40 рублей. При этом они болеегорячие, нежели запросы конкурентов.

Как Вы думаете, какой клиент скорее купит у Вас? Тот, который ищет секционные ворота дорхан, или тот, кто хочет doorhan купить?

Естественно, второй. Человек, который вбивает купить – более склонен к покупке, нежели тот, кто ищет просто ворота…

Но к счастью Ваши конкуренты об этом почему-то не знают и предпочитают платить бешеные деньги за «общие» запросы, забыв при этом про дешёвые коммерческие…

Вывод: если Вы хотите разумно расходовать свой рекламный бюджет, то постарайтесь составить как можно более полный список поисковых запросов, по которым Вас будут искать потенциальные клиенты.

После того как список составлен, – дорогие и нецелевые запросы исключите. А по «дешёвым» коммерческим рекламируйтесь.

И пока Ваша рекламная кампания будет приносить Вам максимум продаж при минимальном бюджете, рекламные агентства Яндекс Директ будут «окучивать» бюджеты Ваших конкурентов… 🙂

Как зарегистрировать агентский аккаунт

Агентский аккаунт — это тип логина, который позволяет управлять рекламными кампаниями сразу нескольких персональных аккаунтов из одного рекламного кабинета. Аккаунты такого типа используют рекламный агентства, предоставляющие услуги проведения рекламных кампаний. При выполнении определенных условий агентство может рассчитывать на заключение договора возмездного оказания услуг по Яндекс.Директу, медийной рекламе и Яндекс.Справочнику.

По-умолчанию каждому логину Яндекса присваивается персональный тип аккаунта.

Агентство Яндекс Директ Вас «кинет»

В сравнении с персональным аккаунтом, аккаунт агентства имеет следующие преимущества:

• возможность управлять несколькими персональными аккаунтами из одного рекламного кабинета;
• расширенный функционал инструмента «прогноз бюджета».

Чтобы зарегистрировать аккаунт агентства вовсе не обязательно быть владельцем развитой веб-студии, получить доступ может и физ. лицо. Для этого необходимо посетить страницу подачи заявки на сотрудничество, где, после авторизации в системе под логином будущего агентства, заполнить краткую форму заявки из двух шагов. На первом шаге необходимо предоставить общую информацию о вашем «агентстве»:

Обратите внимание, что для подтверждения заявки с вами будет связываться сотрудник Яндекса, так что указывайте актуальные данные для связи и, по-возможности, свое реальное имя. В качестве названия агентства можете написать все, что угодно, а в поле «сайт» можно указать любой свободный домен — при общении со специалистом просто укажете, что сайт ваш в разработке.

На следующем шаге нужно указать цель отправки заявки. На случай, если у вас уже есть не менее 5 неаффилированных клиентов и суммарный оборот не меньше 200 000 рублей без учета НДС (требования могли измениться с момента написания статьи), вы можете подать заявку на заключение договора, но если вы только начинаете работу с системой или регистрируете агентский аккаунт для своих нужд, то выбираете цель «Я хочу логин для доступа в Интерфейс»:

В рассказе о себе в свободной форме расскажите о своем желании в перспективе стать рекламным агентством или о том, что уже оказываете услуги по настройке и сопровождению клиентских кампаний. Если у вас есть персональные логины, на которых уже размещается реклама — можете их указать, но их отсутствие не повлечет за собой негативных последствий.

После заполнения и отправки вам остается дождаться звонка от представителя Яндекса, который задаст вам несколько вопросов относительно ваших целей регистрации — подтверждаете, что планируете оказывать услуги. Вам предоставят информацию о требованиях для заключения договора вознаграждения, пожелают удачи, после чего указанный в заявке логин получит доступ в агентский интерфейс Яндекс.Директа.

Как заключить договор с Яндекс.Директ

Одним из преимуществ использования агентского аккаунта является возможность заключения с Яндексом договора о сотрудничестве, подразумевающего выплату вам, как рекламному агентству, процентов от потраченных вашими клиентами средств. Конечный размер вознаграждения индивидуален для каждого агентства — у компании довольно гибкая система вознаграждений для агентств.

Для того, чтобы заключить договор о сотрудничестве необходимо наличие юр. лица и выполнение требований по минимальному количеству клиентов. На момент написания статьи требования следующие:

• не менее 5 активных неаффилированных клиентов;
• отсутствие клиента с бюджетом превышающим 70% общего оборота агентства;
• суммарный оборот рекламного бюджета — не менее 200 000 руб. в месяц без учета НДС.

Эти требования могут быть изменены Яндексом, актуальные вы всегда можете узнать на странице подачи заявки на сотрудничество.

Итак, вы выполнили все требования Яндекса и хотите заключить договор. Для этого во втором шаге заявки указываем целью заключение договора.

Если агентского логина у вас нет, то вам нужно будет указать количество логинов ваших клиентов и указать каждый из них (схитрить не удастся — в качестве клиентов можно указать только реально существующие компании, с которыми вас связывает только договор на оказание услуг по настройке и ведению рекламы):

Если же аккаунт агентства у вас уже есть, то вам предстоит заполнить короткий чек-лист и, в случае положительных ответов на все его вопросы, отправить заявку:

После отправки заявки с вами свяжется менеджер компании Яндекс, который обсудит с вами вопросы сотрудничества и объяснит дальнейшие шаги для заключения договора.

 

В Беларуси сокращается число агентств, имеющих статус сертифицированного партнера Яндекс

26.01.2017

По итогам очередного квартала «Яндекс» сократил количество белорусских сертифицированных агентств по контекстной рекламе. Сначала их в списке было всего шесть, но через день количество увеличилось до восьми.

На сегодня в списке присутствуют следующие агентства: ALLWRITE, RedFox, ARTOX media, Webcom Media, MAXI.BY media, ТУП «Проект Дилбай», частное предприятие «Гусаров Групп», Webmart Group.

Тем не менее, общее количество агентств постоянно сокращается. Если в начале осени их было около двух десятков, то в ноябре их осталось всего 9. В этом году это число сократилось до восьми.

Некоторые агентства, которые имеют весьма приличные биллинги в сети Яндекса, до сих пор не могут понять причины их отсутствия среди сертифицированных. Сам Яндекс декларирует ряд критериев, которые он учитывает при присвоении сертификата агентству.

Кроме того, сообщается, что официальной информации от Яндекса о сертификации агентств пока еще не поступило. Не исключено, что список будет расширен. Однако на официальной странице Яндекса информация обнародована, что заставляет обратить на нее внимание.

Проект «Рейтинг Байнета» обратился к руководителям агентств, вошедших в число «счастливчиков» с просьбой прокомментировать данный тренд и то, как он может повлиять на развитие рынка контекстной рекламы в нашей стране.

Сергей Царик, директор группы компанийWebcom Media.

Небольшое сокращение сертифицированных агентств может говорить о том, что клиенты консолидируются вокруг основных опытных игроков рынка. Клиент стал серьезнее относиться к выбору подрядчика.

Яндекс кардинально не менял за последний год правила игры для сертифицированных агентств. Некоторые агентства могли не усмотреть за своими показателями рекламных кампаний, необходимыми экзаменами, объемами открутки и другими критериями, которыми руководствуется Яндекс.

Думаю, что в следующем квартале парочка агентств должны вернуться. А если даже не вернутся – никто не заметит «потери бойца» )

В итоге данный тренд не повлияет на рынок контекстной рекламы в Беларуси.

Если говорить о возможном повышении цен для заказчика, то мы не видим никаких причин почему контекстная реклама в Яндексе может стать дороже. Это не может быть из-за того, что сертифицированных партнеров стало чуть меньше. Кроме них у Яндекса есть еще более 200 договоров с агентствами Беларуси, которые также оказывают услуги контекстной рекламы.

В целом заказчик, размещая контекстную рекламу в Яндексе, платит агентству за экспертизу, за опыт специалиста, который запускает его кампанию. Это значит, что обратившись к сертифицированному партнеру Яндекса заказчик может быть спокоен, ему окажут услугу на должном уровне, люди обладающие подтвержденной высокой экспертизой, а значит не сольют его рекламный бюджет в трубу, а приведут клиентов его бизнесу по оптимальной цене.

Что касается возможного отказа от работы с агентствами и в пользу прямых контрактов с клиентами, то Яндексу не выгодно «убийство» агентств. Агентства контекстной рекламы для Яндекса являются очень важным элементом его экосистемы в Беларуси. Никакого жесткого отбора мы не видим, нужно соответствовать, на наш взгляд, элементарным критериям. С ростом рынка рекламных услуг, критерии претерпевают изменения, что способствует дальнейшему развитию рынка и появлению портрета идеального агентства.

Павел Чуркин, директор ARTOX media:

На мой взгляд, Яндекс –  это отличный пример грамотной работы с агентствами как с представителями их услуг на рекламном рынке Беларуси.

Яндекс не проводит политику сокращения количества партнёров. Имеющийся тренд напрямую связан с не успешным прохождением очередной сертификации некоторыми агентствами. Как следствие – несоответствие агентства критериям, которые Яндекс предъявляет к своим партнёрам.

Партнеры Яндекса проходят сертификацию каждый квартал и подтверждают соответствие высоким требованиям. В строю остаются только те агентства, которые показывают непрерывный рост, как финансовых метрик, так качественных показателей рекламных кампаний.

Несмотря на то, что количество сертифицированных партнёров Яндекса уменьшается – доля услуг Яндекса, по данным самой компании, на рекламном рынке Беларуси растёт. Это говорит о том, что конечный клиент доволен. И в сложившейся ситуации клиенту гораздо проще выбрать себе агентство т. к. он может быть уверен, что оставшиеся партнёры Яндекса действительно лучшие из лучших.

Андрей Гусаров, учредитель агентства «Гусаров Групп»:

За все время это рекордный минимум агентств, которые прошли квартальную аттестацию. Аттестация Яндекса – это стандарт качества, который учитывает не только объем биллингов, но и целый ряд качественных показателей.

Яндекс в целом ужесточил политику сертификации, что сказывается и на его родном рынке в России. В отличие от нашего рынка, там статус сертифицированного агентства является одним из ключевых условий работы клиента с подрядчиком.

Наличие сертификата говорит, прежде всего, о том, что агентство качественно работает по всем кампаниям своих клиентов, не взирая на их объемы и бюджеты. Тем самым Яндекс заставляет агентства развивать долгосрочную стратегию и сохранять в своих штатах квалифицированных сотрудников.

Олег Кречко, директор Агентства интернет-маркетинга RedFox.

Уменьшение числа сертифицированных агентств, по большому счету, ни о чем не говорит. Мы не всегда подстраиваемся под требования Яндекса, но делаем так, чтобы наши клиенты были довольны и получали отдачу от рекламы, ведь для клиентов важны продажи, звонки и заявки с сайта, а не статус агентства, с которым он работает.

Большой разницы между сертифицированным и не сертифицированным агентством, как правило, нет. Все зависит от квалификации специалистов и от времени, которое они тратят на настройку, запуск и ведение рекламной кампаний клиента. Компания может не быть сертифицированным партнером Яндекса, но при этом, делать свою работу не хуже, а иногда даже и лучше, чем агентства с сертификатами.

На рынок контекстной рекламы в Беларуси данный тренд никак не влияет. Контекстная реклама — это один из инструментов привлечения клиентов. И этот инструмент работает. Если, агентство настраивает и ведет рекламные кампании на высоком уровне и клиенты получают требуемую отдачу, то какая разница, есть у агентства сертификат или нет. Большинство сертифицированных агентств отличается от НЕ сертифицированных только наличием сувенира от Яндекса и упоминанием компании на соответствующей странице.

Сертифицированные агентства Яндекс.Директ

Политика Яндекса, как и любой коммерческой компании, направлена на решение задач Яндекса. Соответственно Яндекс, и дальше будет как-то «стимулировать» агентства соответствовать определенным критериям. Мы считаем, что уменьшение количества сертифицированных агентств — это явление временное. Реальное количество агентств не уменьшается, и с каждым годом только растет. Думаю, уже в следующем квартале сертифицированных агентств снова станет больше. Останемся мы в списке или нет, по большому счету, не так важно. К нам приходят не потому, что мы сертифицированное агентство, а по другим причинам.

Максим Маринич, руководитель проекта Deal.by (ТУП «Проект Дилбай»):

Яндекс ежеквартально проверяет агентства на предмет соответствия их внутренним требованиям по сертификации по ряду критериев:

— оборот средств (биллинги),
— наличие одного сертифицированного специалиста на 100 активных клиентов,
— наличие сертификации по Яндекс.Метрике,
— ряд других бизнес показателей, которые замеряют на своей стороне и присылают агентству отчет.

В итоге, если по какому-то пункту агентство не проходит, то не проходит сертификацию. Но если исправить ситуацию, то через квартал свой «пояс» можно вернуть).

На рынок это не влияет, так как по сути агентство может иметь большую базу клиентов, оперировать большими бюджетами и при этом банально не пройти сертификацию по Метрике.

По сути, сертификация Яндекс – это один из показателей, который свидетельствует о высоком уровне знания продукта Яндекс.Директ, о наличии клиентской базы более 20 и оборот средств (здесь условия могут быть разными).

Вернуться к списку новостей

В нашей партнерской сети вебмастер может сотрудничать со сторонними системами таргетированной рекламы (вКонтакте, MyTarget, Яндекс.Директ).

Обычный пользователь может напрямую обращаться в разные системы таргетированной рекламы и самостоятельно с ними сотрудничать. Но, чаще всего, эти системы будут отклонять «чужие» ссылки и редиректы.

То есть если вебмастер захочет публиковать партнерские ссылки в эти системы таргетированной рекламы, то столкнется с проблемами при модерации объявлений или, более того, будет забанен.

Чтобы сторонняя система не отклоняла редиректы на ссылки нашей партнерской программы, мы заключили с некоторыми (вКонтакте, MyTarget, Яндекс.Директ) соглашение о том, что все аккаунты, которые зарегистрируются в нашем агентском кабинете, будут беспрепятственно работать внутри такой сети. То есть сторонняя система, доверяя нашей партнерке, доверяет и всем, кого мы приведем. Технически эта схема работает через Агентский кабинет.

Подробную информацию про Агентские кабинеты,

можно прочитать в нашей документации вебмастера.

Чтобы подключить агентский кабинет, напишите тикет в нашу службу поддержки.

Была ли эта статья полезной?Пользователи, считающие этот материал полезным: 3 из 4

Правила Яндекс Директ

Эффективный Яндекс Директ основывается на правильно построенных объявлениях. И в данной статье мы говорим о составлении текстов и заголовков, которые работают.

Вот свод базовых правил, которые необходимо для этого соблюдать.

Главное правило рекламы — она должна работать и работать эффективно. Контекстная реклама не исключение.

Умные правила Яндекс Директ

■  Правило Яндекс Директ № 1. Ключевой запрос размещаем и в заголовке, и в объявлении.

Покупатель задает конкретный вопрос и хочет получить конкретный ответ. Если вы ищете по запросу «купить мебель», какой заголовок скорее бросится вам в глаза?

«Мебель оптом»
«Купить мебель у нас!»
«Интернет-магазин мебели»

Согласитесь, это будет тот, где присутствуют слова, которые вы сами набрали. Тем более, что Яндекс заботливо выделит их жирным шрифтом. И да, это еще одно преимущество включения запросов в текст. Сравните, как выглядят объявления ниже, и какое из них заметнее.

Для слишком длинных ключевых запросов, например «купить корпусную мебель дешево в Чебоксарах» используйте наиболее важную часть запроса в заголовке, а остальные слова включите в текст.

Ключевые слова можно склонять: «купите», «покупай». Яндекс выделит жирным также и синонимы слов, встречаемых в запросе.
 

■  Правило Яндекс Директ № 2. Ключевой запрос — в начале. 

В начале было слово и это было ключевое слово. Второе правило является продолжением первого и влияет на заметность объявления. Главное в контекстной рекламе — ответить на вопрос покупателя, и лучше сразу. Покупатель заметит и оценит.
 

■  Правило Яндекс Директ № 3. 1 ключ — 1 объявление

Отметьте для себя это правило. Оно является противовесом лени.

На каждый ключевой запрос должно быть объявление! А иногда и не одно, если вы экспериментируете по методу А/Б тестирование* подробнее по ссылке.

Почему это важно:

каждое объявление станет рабочим.

Одно объявление на несколько запросов снижает эффективность большинства из них.

Общие слова и отсутствие выделенных ключевых фраз делает его незаметным. Такой подход демонстрирует нежелание уделить время, и результат будет соответствующим.

Проявите уважение к каждому запросу — и получите качественный Яндекс Директ и довольного покупателя.

■  Правило Яндекс Директ № 4. 1300 объявлений в кампании

Правило вытекает из предыдущего. Конечно, 1300 — средний показатель. В Яндекс Директ количество объявлений варьируется в зависимости от отрасли, сферы услуг и ваших целей. Но это число лишний раз напоминает, что на каждый запрос мы делаем отдельное объявление.

Данные правила — базовые и обязательны к применению. Ниже следуют правила для тех, кто хочет работать на Яндекс Директ профессионально.
 

■  Правило Яндекс Директ № 5. Работаем по принципу ODC

O — offer (предложение)

Чтобы что-то продать, надо что-то предложить. И предложение должно быть «вкусное» — выгодное для клиента. Это может быть:

• хорошая цена (в сравнении с ценами конкурентов или аналогичными моделями);

• доставка по РФ или конкретному региону (усилением «вкусности» предложения станет дополнение — «бесплатная доставка», или «доставка на этаж»);

• скидки от 50% и выше (согласно статистике, скидки меньше 50% в интернет-рекламе работают слабо), используйте также слова «акция», «распродажа»;

• бонус (подарок к основному товару, например, набор зимних колес к автомобилю)

• сервис (бесплатный замер — для дверей, установка — для бытовой техники, опытные сборщики — для мебели).

Словом, все, что сделает ваше предложение «вкуснее», в сравнении с остальными.

D – deadline (сроки)

Доказано, что ограниченное по времени предложение побуждает купить сильнее. Указывайте конкретные сроки, пока действуют скидки или указанная цена. К примеру:

• до конца месяца (что позволит использовать объявление многократно) или «до конца мая/июня/сентября» (если требуется конкретика)

• до конкретного дня (до выходных, до понедельника, до 8 марта)

• до конца сезона.

Включение сроков необязательно, но оно «торопит» покупателя совершить покупку и влияет на положительное решение.

C – call to action (призыв к действию)

Людям проще сделать, когда им подсказывают, что сделать. «Кликай», «узнай здесь», «подробнее» — это призывает нажать на ссылку и перейти на сайт.

В итоге вы получите:

 

■  Правило Яндекс Директ № 6. Следуем принципу конкретики

Все общие выражения давно приелись потребителю.

«Низкая цена», «огромный ассортимент», «большие скидки» — все это уже не вызывает желание зайти в магазин. Вместо этого используем:

• цена от 990 руб. (или, высший пилотаж — 987 руб., числа без округления создают впечатление, что кто-то действительно считает);

• скидки до 60% (напоминаем, что ниже 50% не работают);

• 1500 наименований (60 моделей) и т.д.

Конкретные цифры вызывают доверие клиента, настраивают его на покупку.

Например,

При размещении конкретной информации, убедитесь, что ссылка ведет на страницу с указанной моделью и цена соответствует тексту объявления. Говоря о скидках или распродаже, ведите покупателя на страницу с подробной информацией об акции. Либо на заметный баннер на главной странице.
 

■  Правило Яндекс Директ № 7. Чем длиннее текст, тем выше цена клика

Правило новое для Директ, старайтесь учитывать его при написании. У него есть обходной путь. Если объявление настолько хорошо, что CTR зашкаливает, цена за клик естественным образом снизится. Так что, если выбирать между длиной и качеством, выбирайте качественный Яндекс Директ.

 

Составляем объявления Яндекс Директ

Создание объявлений вручную требует много времени. Сервис Autodirect5 помогает автоматизировать процесс. Он предлагает тексты, составленные с учетом представленных правил. Вы выбираете подходящие шаблоны и корректируете их под свой товар, цены и условия.

■  Шаблоны выбираем справа: отмечаем галочками и нажимаем кнопку «Выбрать». В поле слева вносим изменения. Запрос вставляется в шаблон автоматически.

В результате следования умным правилам мы получаем:

• точный ответ на ключевой запрос. Привлекаем внимание покупателя и вызываем доверие.
• низкую стоимость клика. Настроенный правильно Яндекс Директ обходится в разы дешевле.
• рост продаж и конверсии. Конкретные цифры приводят на сайт покупателя, готового к приобретению.

В результате пренебрежения правилам мы получаем:

несколько строчек текста, которые просто пробегут взглядом.

Яндекс Директ требования к текстам

Указанные правила основаны на многолетнем опыте специалистов. Их применение не исключает использование здравого смысла и основ грамматики!

Помимо них, есть и официальные правила Яндекс Директ для создания объявлений:

• размер заголовка до 33 символов, включая пробелы и знаки препинания;
• размер текста до 75 символов, включая пробелы и знаки препинания;
• четкое определение объекта рекламы (товар, услуга);
• слова с превосходной степенью (лучший, новейший) использовать только при наличии соответствующего заключения о преимуществе;
• дополнительные правила для отдельных видов товаров и услуг.

основы яндекс директа